오늘은 아이템스카우트의 강력해진 차트 기능을 상품 판매 과정에서 어떻게 활용할 수 있을지를 살펴보도록 하겠습니다. 오늘 컨텐츠에서 제시해드리는 방법 외에도, 여러분만의 통찰력을 적절히 활용하신다면 보다 많은 아이디어를 얻을 수 있을것입니다
차트 활용의 가장 큰 장점은 각 지표들의 추세를 쉽게 파악할 수 있다는 것입니다. 지금 당장 지표가 좋아보인다고 하더라도, 해당 지표가 점점 악화되는 추세라면 판매를 재고해볼 여지가 있으며, 반대로, 지금 당장 지표가 안좋아보인다고 하더라도 해당 지표가 점점 좋아지고 있는 추세라면 시장 진입을 고려해볼 여지가 생기는 것이죠. 때문에, 모든 키워드들에 대해서 해당 키워드들의 각종 지표가 어떤 흐름을 보이고 있는지 같이 확인해주신다면, 판매 상품 발굴에서 많은 힌트를 얻으실 수 있을 것입니다.
때문에, 모든 키워드들에 대해서 해당 키워드들의 각종 지표가 어떤 흐름을 보이고 있는지 같이 확인해주신다면, 판매 상품 발굴에서 많은 힌트를 얻으실 수 있을 것입니다.기본적인 차트 활용 방법
차트 기능은 키워드 분석의 개요탭에서 제공되고 있습니다. 차트 기능에서는 자신이 확인하고 싶은 데이터의 기간을 선택할 수 있으며, 수 년전의 자료까지 모두 검색이 가능합니다. 그렇기 때문에 현재 사람들이 많이 검색하는 키워드가 실질적인 수요 증가를 의미하는지, 계절성에 인한 요인인지, 잠깐 반짝하고 사라질 상품일지를 쉽게 확인할 수 있죠.
구체적으로 키워드들을 한 번 살펴보겠습니다. 전기차의 보급과 코로나의 확산으로 인해 2020년 들어 '차박'이 유행하기 시작했죠. 그럼 '차박텐트'는 어떤 종류의 키워드일까요? 아래의 화면을 보면, 차박텐트의 경우 반짝 수요가 있긴 했으나, 2020년 3월부터 수요 자체가 증가했음을 확인할 수 있습니다.
거시적인 요인들로 인해 수요가 늘어난 '차박텐트'
반면, '원피스'의 경우 뚜렷한 계절성을 보입니다. 옷의 특성상 봄-여름에 검색 및 클릭이 증가하는 것을 쉽게 볼수 있네요.
뚜렷한 계절성이 보이는 '원피스'
유튜버들을 중심으로 유행했었던 '토끼모자'는 잠깐 반짝했던 상품임을 확인할 수 있습니다.
반짝 상품이었던 '토끼모자'
이렇듯, 차트 기능을 활용하면 데이터의 수요를 보다 직관적으로 알 수 있습니다. 또한, 현재 사람들이 해당 키워드를 많이 검색하고 있는것에 비해 클릭을 적게하고 있진 않은지, 해당 키워드를 검색하는 주요 성별 및 연령이 어떤지 역시 쉽게 알 수 있죠.
이러한 모든 데이터들은 여러분들이 상품을 발굴하는데 좋은 참고자료가 될 수 있습니다. 검색량에 비해 클릭량이 떨어진다면 현재 공급되고 있는 상품이 소비자들에게 만족감을 주고 있지 않다고 해석해 볼 수 있으며, 상품의 온라인 광고를 진행할 때에 보다 세밀한 타게팅도 가능하기 때문이죠.
자! 여기까지가 차트 활용의 기초적인 방법이었습니다. 지금부터는 두 가지 케이스를 통해, 여러 지표들을 한번에 고려한다면 어떤 아이디어들을 찾을 수 있는지 확인해보겠습니다. 분석에는 검색수(파란선), 상품수(노란선), 경쟁강도(빨간선) 세가지 지표를 사용했습니다.
분석에는 검색수(파란선), 상품수(노란선), 경쟁강도(빨간선) 세가지 지표를 사용했습니다.여러 지표 사용하기 Case 1 - 신규 진입을 고려할 아이템
키워드 "올리브나무"의 차트. 검색기간은 3년으로 설정되었습니다.
먼저 새로 판매할만한 상품을 찾는 아이디어를 보겠습니다. 저는 우선, '아이템 발굴' 기능의 '주제별 키워드 리스트'를 통해 "올리브나무"라는 키워드를 찾았습니다. 이제 올리브나무 키워드에 대한 차트를 살표보죠. A1구간을 보면, 해당 구간에서 올리브나무 키워드에 대한 검색수가 눈에 띄게 증가했음을 볼 수 있습니다. 그 결과, 시장의 수요를 메우기 위해 B구간에서 상품수가 급격하게 증가했음을 볼 수 있죠. 하지만 하필 그 기간에는 "올리브나무"의 검색수가 줄어들고 있는 시기였네요. 만약, B구간의 중간쯤에 진입한 판매자가 있다면 자체 브랜드 파워가 있거나 효과적인 마케팅 전략을 펼치지 않은 이상 큰 재미를 보진 못했을 것 같습니다
하지만 작년 8월부터 현재까지의 추세를 보여주는 A2, C구간을 살펴보시면, 검색수가 다시 눈에 띄게 증가하고 있는 반면, 상품의 수는 정체되고 있음을 확인할 수 있습니다. 그 결과 경쟁강도 역시 최근들어 급격하게 떨어지고 있는 모습을 보여주고 있습니다.
이런 상황이라면 지금 시점에서 해당 키워드로의 진입을 고려해볼 법 합니다. 한동안 경쟁이 과열되는 양상이 있었으나, 많은 셀러들이 더 진입하기를 주춤하는 상황에서 수요가 늘고있기 때문이죠!
여러 지표 사용하기 Case 2 - 판매 중인 상품의 재고 정리
키워드 "김서림방지안경닦이"의 차트. 검색기간은 1년으로 설정되었습니다.
두번째 케이스는 첫번째와 반대의 케이스입니다. 차트를 한눈에 보더라도 "김서림방지안경닦이"와 관련된 수요가 최근 급증했음을 볼 수 있습니다. 하지만 차트의 우측 끝부분을 더 유심히 분석해보시죠.
B구간을 보면 검색수의 급증과 함께 상품수는 꾸준히 증가했으며, 현재도 계속해서 증가하는 추세임을 볼 수 있습니다. 하지만 A구간을 보시면 상품수가 꾸준히 늘고있는 것과는 상반되게 검색수가 매우 가파르게 떨어지고 있음을 확인할 수 있습니다. C구간의 경쟁강도 역시 이를 반영하듯 조금씩 오르고 있는 모습을 확인할 수 있습니다.
만약 해당 상품을 판매중이신 판매자분이시라면, 조금씩 상품의 재고를 정리하거나, 최대한 보수적으로 재고를 유지하는 전략을 고려할 수 있을 것입니다. 만약 현재의 낮은 경쟁강도만을 보고 해당 상품의 판매를 고려하고 있으셨다면, 상품 판매를 재고하시거나 아주 적은 수량으로 가볍게 시작하시는 것을 고려할 수 있겠죠.
차트 기능은 매우 간단해 보일 수 있으나, '시간'이라는 데이터를 담고 있기 때문에 상당히 많은 아이디어를 얻을 수 있는 도구입니다. 투자 시장에서는 차트만을 전문적으로 분석하는 기법이 있을 정도죠. 판매 상품 발굴에 있어서 그런 정도의 분석은 필요하지 않겠지만, 여러분들도 키워드 지표와 차트를 함께 확인하는 습관을 기르신다면 분명 남들보다 한발 앞서나갈 수 있을 거에요!
판매 상품 발굴에 있어서 그런 정도의 분석은 필요하지 않겠지만, 여러분들도 키워드 지표와 차트를 함께 확인하는 습관을 기르신다면 분명 남들보다 한발 앞서나갈 수 있을 거에요!